Российские IT-компании продолжают наращивать экспорт, активно продвигая свои разработки в страны Азии, Ближнего Востока, Латинской Америки и Африки. Наибольший интерес зарубежных клиентов вызывают решения в сферах кибербезопасности, финтеха, бизнес-автоматизации, искусственного интеллекта и облачных технологий.
Многие игроки рынка отмечают позитивную динамику и заявляют о намерении удвоить объемы поставок в дружественные страны уже в этом году. Расширение международного присутствия открывает новые возможности для роста и укрепления позиций российских IT-продуктов на глобальном рынке.
Кратное увеличение объёмов
После снижения экспорта IT-услуг в 2022–2023 годах в 2024 году наблюдается положительная динамика. По данным «Руссофта», ожидается рост экспорта на 10–12% по итогам года, хотя окончательные подсчёты ещё ведутся. Московский экспортный центр сообщает, что ОПЭ ИКТ (объем поддержанного экспорта информационно-коммуникационных технологий) в 2024 году достиг 1,186 млрд рублей, что в 2,1 раза превышает показатель 2023 года. При этом 99,8% от общего объёма приходится на экспорт в дружественные страны.
«С 2022 года происходит активная переориентация с западных рынков на азиатские и ближневосточные направления. Наблюдается растущий запрос на решения, которые обеспечивают технологический суверенитет. Партнеры из дружественных стран стремятся снизить зависимость от западных технологий, что открывает дополнительные возможности для российских IT-компаний», — комментирует Артем Чернов, предприниматель, управляющий партнер по цифровизации GloraX.
«Мы наблюдаем, что защищенные и независимые российские системы, которые не подвержены рискам глобализации, традиционно вызывают доверие за рубежом. До 2022 года многие заказчики в странах ЕС и США выбирали продукты из России по этому же принципу. С 2022 года и по сегодняшний день интерес к отечественному ПО — как альтернативе американскому — продолжает укрепляться за рубежом: в странах Латинской Америки, Индии, Филиппинах, Сингапуре, Индонезии, Малайзии, на Ближнем Востоке, Юго-Восточной Азии, ОАЭ, на Кубе. Индию мы оцениваем как ключевое направление для экспорта», — отмечает Дмитрий Одинцов, директор по развитию компании «Труконф».
Некоторые российские IT-компании прогнозируют дальнейший рост экспорта в 2025 году. «Мы намерены расширять как географию своего присутствия, так и своё предложение в имеющихся странах и прогнозируем рост экспорта в 2025 году не менее чем в два раза относительно 2024 года», — делится планами Василий Белов, исполнительный директор ITGlobal.com, корпорация ITG.
«Согласно исследованиям компании Piccard, в 2024 году российские IT-решения пользовались наибольшим спросом в странах ближнего зарубежья: Беларуси, Казахстане, Узбекистане. Здесь они заняли значительную долю рынка — 50%, 19% и 15% соответственно. Это неудивительно, учитывая давние экономические и культурные связи», — приводит данные Сергей Полунин, руководитель группы защиты инфраструктурных IT-решений компании «Газинформсервис».
Однако эксперт отмечает, что такая ситуация не будет сохраняться вечно. «Многие зарубежные вендоры намекают на возможный возврат в РФ, одновременно с этим они могут с большей силой начать конкурировать с российскими вендорами на других рынках. В сфере ИБ очень большое значение имеет репутация решений, и в этом смысле у зарубежных решений есть определенное преимущество», — добавляет Сергей Полунин.
От кибербезопасности до облачных технологий
Российские IT-компании традиционно занимают сильные позиции в сфере кибербезопасности. По словам директора по развитию бизнеса компании ООО «Арбайт» Олега Чумакова, особенно востребованы решения от «Лаборатории Касперского», Positive Technologies и «Кода безопасности». Ключевыми рынками сбыта остаются Беларусь, Казахстан и Китай, где российские продукты выигрывают благодаря возможностям локализации, конкурентным ценам и гибкости кастомизации.
В финтех-секторе высоким спросом пользуются платформы для онлайн-платежей, такие как Qiwi и Т-Банк, востребованные в странах Восточной Европы и СНГ. Среди популярных решений эксперты также выделяют SafeTech и iFellow, предлагающие передовые технологии в области цифровых платежей и финансовых сервисов.
Российские компании активно сотрудничают с Индонезией, Индией и странами Африки, поставляя решения в области промышленного интернета вещей (IIoT). Генеральный директор «Поток-7» Артем Сеник отмечает, что развивающиеся рынки предпочитают готовые и проверенные технологии, а не вложения в стартапы. Это создает высокий спрос на российские IT-продукты, которые легко интегрируются по модели «под ключ».
Финтех-решения особенно востребованы в Гонконге и странах Азиатского региона, где активно развиваются криптовалютные биржи и цифровые валюты. Российские компании предлагают инновационные продукты в сфере блокчейн-технологий и цифровых платежных систем, что делает их конкурентоспособными на глобальном рынке.
Растёт популярность российских ERP-систем и программного обеспечения для автоматизации бизнес-процессов. «Продукты типа 1С особенно востребованы в странах бывшего СССР, где они уже зарекомендовали себя как надежные инструменты. В Африке и Азии интерес к ним обусловлен необходимостью создания доступных и эффективных систем управления для малого и среднего бизнеса», — поясняет представитель группы компаний Arenadata Дмитрий Шеранов.
Спрос на облачные сервисы также демонстрирует устойчивый рост. В Узбекистане ощущается нехватка мощностей в локальных центрах обработки данных (ЦОД), что усиливает потребность в облачных решениях. В Казахстане этот рынок развит больше, но там тоже сохраняется высокий интерес к локальным облачным платформам из-за требований законодательства по размещению данных внутри страны.
«В Центральной Азии активно развиваются туризм, ритейл и телекоммуникации, где востребованы решения для управления клиентскими потоками, автоматизации колл-центров и анализа данных», — отмечает CEO компании «Облакотека» Максим Захаренко.
Не менее востребованы российские IT-продукты в промышленности. Здесь растет спрос на инструменты для управления производством, predictive maintenance (прогнозного обслуживания) и IoT-платформы, обеспечивающие цифровизацию предприятий и повышение их эффективности.
Высокий интерес также наблюдается в сферах диагностики, предиктивной аналитики и клинической медицины. Операционный директор Sibedge Андрей Подлесных связывает это с активной цифровизацией отрасли и высокой репутацией российских разработчиков, что подтверждается доверием крупных игроков рынка, таких как «Сбер», Т-Банк, Avito, Ozon, Wildberries и Samolet.
Две главные проблемы: регуляторная и техническая
При экспорте российских IT-решений компании сталкиваются с рядом сложностей. Олег Чумаков поясняет, что основными барьерами являются регуляторные ограничения. Каждая страна устанавливает собственные правила сертификации и стандарты безопасности, что усложняет выход на рынок. Дополнительными факторами становятся высокая конкуренция с локальными и международными игроками, а также политическая обстановка, которая может снижать доверие к российским продуктам.
«Многие страны требуют локального хранения персональных данных, и это усложняет работу российских облачных провайдеров и разработчиков ПО. Например, в Узбекистане есть ограничения на использование трансграничных VPN, что требует дополнительных бюрократических процедур. Во-вторых, есть сложности и с платежами: в ряде стран, с которыми сотрудничает РФ, банковский комплаенс строго контролирует трансграничные операции, то есть компаниям сложно проводить платежи», — комментирует Максим Захаренко.
Еще один вызов — необходимость адаптации к местным стандартам и культурным особенностям. Эдвард Гришин отмечает, что языковые барьеры и различия в бизнес-процессах требуют доработки интерфейсов и документации.
«Санкционные ограничения также усложняют международные платежи. Но несмотря на это, российские IT-продукты успешно конкурируют с западными аналогами благодаря сочетанию инновационности, гибкости и конкурентоспособной стоимости», — добавляет Эдвард Гришин.
Сергей Артемов обращает внимание на сложность локализации программного обеспечения: «Некоторые программные продукты имеют довольно динамичный цикл развития, и перевод всей документации может занимать большее время, нежели выпуск новой версии». Поиск надежных партнеров в регионе также становится критически важным для успешного выхода на рынок.
Кроме того, крупные международные корпорации тесно связаны с западным капиталом. Алексей Раевский поясняет: «Если это банки, то они напрямую входят в международную финансовую систему. Крупные промышленные компании чаще всего имеют западных инвесторов либо торгуются на бирже. Все подобные компании проходят серьезный аудит, он не только финансовый, а включает в себя множество аспектов, в том числе используемые ИТ- и ИБ-решения. И если в отчете аудитора в соответствующем разделе будет написано, что компания использует продукты из России, для многих это будет дополнительным риском, а то и стоп-фактором».
Таким образом, российским IT-компаниям приходится не только адаптировать свои решения под требования зарубежных рынков, но и преодолевать серьезные барьеры, связанные с регулированием, доверием к бренду и международной конкуренцией.
