Что такое MVP

В мире быстрого развития технологий и постоянных изменений на рынке бизнеса создание и внедрение новых продуктов и идей становятся всё более сложной задачей. Однако есть инструмент, который помогает упростить этот процесс и повысить шансы на успех.

Этот инструмент называется MVP, или минимально жизнеспособный продукт. В этой статье мы рассмотрим, что такое MVP, как он работает и какие преимущества он предоставляет для разработки и запуска новых бизнес- или IT-идей.

Общие сведения

MVP, или Минимально Жизнеспособный Продукт, представляет собой несовершенную технологию или идею, которая, тем не менее, выполняет основную функцию и уже доступна пользователям в том или ином виде. Основная идея MVP заключается в том, чтобы создать технологию с минимальными усилиями, предложить его клиентам, а затем постепенно усовершенствовать его.

Например, это может быть приложение для просмотра маршрутов общественного транспорта с простым дизайном и без лишних функций.

Этот термин был введен в оборот Фрэнком Робинсоном, соучредителем и президентом консалтинговой фирмы SyncDev, в 2001 году. MVP активно используется в различных областях, но чаще всего его можно встретить в сфере разработки программного обеспечения и цифровых сервисов.

Сам Робинсон определял MVP как результат «синхронной разработки» — процесса одновременного развития продукта и изучения целевой аудитории.

MVP является частью концепций Lean Startup и Customer Development. Концепция Lean нацелена на снижение затрат при запуске бизнес-проектов, а Customer Development представляет собой метод исследования потребителей, включая использование MVP для этой цели.

Одним из наиболее известных примеров MVP является Uber. Изначально приложение выполняло только функцию связи клиентов с водителями. Когда основатели убедились в жизнеспособности идеи, они пошли на добавление дополнительных функций.

Виды MVP

Существует разнообразие подходов к MVP (Минимально Жизнеспособному Продукту), его классификации и этапам разработки. Например, консалтинговая фирма AlexSoft, специализирующаяся на разработке программного обеспечения, выделяет четыре основных типа MVP: однофункциональный, поэтапный MVP, «консьерж» и «Флинстоун».

Однофункциональный

Однофункциональный MVP представляет собой готовую технологию или IT-продукт с наименьшим набором необходимых функций для удовлетворения потребностей пользователей.

Примером такого подхода можно привести WhatsApp в 2009 году: изначально он был разработан как приложение для отслеживания статуса контактов, но затем его создатели заметили, что пользователи используют его для общения через статусы, и добавили функцию отправки сообщений.

Поэтапный или разрозненный

Подход «поэтапный» или «разрозненный» MVP представляет собой создание сложного продукта, используя уже готовые простые решения и компоненты. Классическим примером такого подхода является сервис коллективных скидок Groupon.

Основатель этой компании, Эндрю Мейсон, не разрабатывал собственное уникальное программное обеспечение. Вместо этого он использовал готовый сайт на WordPress, создавал предложения о скидках с помощью PDF-документов и управлял коммуникацией с клиентами через электронную почту.

Консьерж

Модель «Консьерж MVP» представляет собой метод, при котором идею продукта тестируют, не разрабатывая полноценное программное обеспечение. Вместо этого задачи, которые должны были решать программные системы, выполняют люди, и это явно известно потребителям.

Примером такого подхода могут служить основательницы сервиса аренды дизайнерской одежды Rent the Runway, которые сами предлагали студентам платья напрокат. Они запустили веб-сайт только после того, как убедились в спросе на свой сервис, и уже в первый день на нем зарегистрировалось сто тысяч человек.

Флинстоун

Метод «Волшебника страны Оз», также известный как MVP Флинстоуна, напоминает подход консьержа. Здесь все операции выполняются вручную, но для клиентов создается впечатление полноценного продукта.

Основатель интернет-магазина обуви Zappos, Ник Свинмерн, фотографировал обувь в местных магазинах и выкладывал фотографии на свой сайт. Когда приходил заказ, он покупал соответствующую пару и отправлял ее клиенту. Для покупателей казалось, что процесс уже полностью автоматизирован, но на самом деле полноценный интернет-магазин был создан позже.

Основные отличия MVP от PoC и других методологий

Минимально жизнеспособный продукт иногда смешивают с аналогичными понятиями из области бизнес-разработки, такими как прототип или PoC (проверка концепции). Давайте проясним различия между ними.

Сравнение с PoC

Иногда MVP (Минимально Жизнеспособный Продукт) путают с PoC (Proof of Concept), что означает проверку концепции. Эти термины связаны между собой, но не являются взаимозаменяемыми, поскольку они решают разные задачи.

PoC — это всё, что демонстрирует, что идея имеет потенциал для реализации: это могут быть предварительные заказы, привлечение инвестиций на платформах краудфандинга или проведение маркетинговых исследований. Например, основатели Dropbox продемонстрировали публике видео о функциональности сервиса, который на тот момент еще не существовал, и получили 75 тысяч подписчиков. Это доказало потенциал идеи.

PoC часто используется в процессе разработки MVP: оно помогает собрать доказательства целесообразности идеи как в процессе работы над продуктом, так и до его запуска, как это было в случае с Dropbox. Сам MVP — это не аргументы в пользу идеи, а уже готовый продукт, который можно предложить клиентам за деньги.

Прототип

MVC и прототипы — это обе тестовые версии, используемые для проверки определенных идей, и в этом есть сходство. Однако прототип — это не готовый продукт, который можно выпустить на рынок и использовать в полной мере. Прототип является более узким понятием: он создается не для всего продукта в целом, а для проверки конкретной технологии или компонента.

Для примера, предположим, что компания планирует выпустить улучшенный велосипед с новой системой управления. Прототипом будет модель только этой новой системы управления, в то время как MVC будет представлять собой самую базовую версию полноценного велосипеда.

Почему бизнес выбирает MVP

Применение Минимально Жизнеспособного Продукта часто наблюдается на начальных этапах разработки продукта. Он служит инструментом для оценки потенциала, снижения рисков, экономии ресурсов и определения курса для будущего развития.

Привлечение инвесторов

С использованием MVP проект может привлечь внимание потенциальных инвесторов. Для них более привлекательным является вложение средств в продукт, который уже функционирует, чем в неопределенную идею, которая еще не доказала свою потенциальную прибыльность.

С помощью инвестиций можно также получить дополнительные ресурсы для дальнейшего развития продукта. Например, сервис доставки продуктов «Сбермаркет» изначально стартовал как проект под названием «Инстамарт», но благодаря успешному MVP он привлек внимание и инвестиции от Сбербанка.

Экономия средств

Использование MVP обходится относительно недорого, и с его помощью можно начать получать доход сразу. Продукт, хоть и не полностью завершенный, выходит на рынок и уже функционирует, что позволяет начать генерировать прибыль.

Кроме того, это также способ сэкономить на проведении дополнительных анализов: вместо этого можно сразу оценить, как идея работает на практике на самом рынке.

Оценка потенциала

Оценка потенциала — это еще одна важная функция MVP (Минимально Жизнеспособного Продукта). С его помощью создатели могут определить, насколько их идея имеет потенциал: как аудитория отреагировала на нее, нужен ли продукт людям, реально ли его поддерживать и каким образом это лучше всего сделать. По результатам оценки можно сделать вывод о целесообразности дальнейшего развития проекта.

Направление развития

Определение будущего курса развития — важное достоинство использования Минимально Жизнеспособного Продукта . Он позволяет немедленно определить, какую дорогу следует выбирать, выявляя слабые места в идее, которые нужно сначала усилить, и то, что можно оставить без изменений.

Для иллюстрации, в процессе тестирования MVP сервиса Airbnb его создатели быстро поняли, что некачественные фотографии жилья для аренды отпугивают пользователей. Они ввели правило о необходимости высококачественных фотографий и даже начали сами помогать пользователям создавать такие изображения.

Снижение рисков

Снижение рисков — это одно из преимуществ Минимально Жизнеспособного Продукта . Он обходится дешевле, чем разработка полноценного конечного продукта. Если пользователи не проявляют интерес к идее, то можно легко изменить курс развития, избежав потери больших средств, которые могли бы уйти на ненужный продукт.

Примеры успешных MVP

Многие продукты, которые сегодня широко известны по всему миру, в свое время начали свой путь как MVP с ограниченным функционалом.

Вот несколько примеров:

• Российский маркетплейс Wildberries начал с примитивного интернет-магазина одежды из-за рубежа, продающегося по более низким ценам, чем в среднем рынке.
• Сервис по поиску жилья Airbnb начался с простого одностраничного сайта, на котором основатели предлагали сдавать свои чердаки.
• Популярный мессенджер WhatsApp начал свой путь также как MVP, представляя собой своеобразную телефонную книгу, показывающую, находятся ли ваши контакты в сети.
• Музыкальное приложение Spotify в начале своего развития было всего лишь MVP, способным только стримить музыку. В настоящее время оно известно своими интеллектуальными алгоритмами рекомендаций и другими дополнительными функциями.

Процесс запуска MVP

При разработке нового продукта начинать с MVP часто представляется более выгодным и эффективным подходом, чем приступать сразу к созданию крупного и затратного проекта.

Однако важно также учесть, что Минимально Жизнеспособный Продукт должен быть разработан с учетом определенных принципов, иначе он может оказаться неполноценным или даже непригодным для использования. Следовательно, неправильно выполненный MVP не принесет никаких преимуществ.

Эксперты рекомендуют разделить процесс создания MVP на последовательные этапы, где результаты предыдущего этапа служат основой для следующего.

Понять принципы

Наилучшим решением является провести обсуждение, чтобы убедиться, что все участники разделяют общее видение идеи и ее способа воплощения. Если по какой-либо причине становится ясно, что у кого-то из участников совсем другое представление о будущем MVP, лучше выявить это на раннем этапе, а не позже.

Выявление проблемы

Важно определить, какую конкретную проблему пользователь будет решать с помощью продукта. Может быть, продукт будет улучшать какой-то процесс, помогать экономить время или деньги.

Четкое понимание этой проблемы поможет более глубоко проработать MVP и сформировать уникальное торговое предложение и брендирование.

Определение ЦА (Целевой Аудитории)

Начинать разработку продукта сразу для широкой аудитории может быть ошибочным шагом, так как это увеличивает риски неудачи, учитывая, что угодить всем практически невозможно. Поэтому в первую очередь следует выявить основную целевую аудиторию, создать ее образ и разрабатывать MVP, учитывая ее потребности и привычки.

Анализ конкурентов

Конкуренты включают не только аналогичные решения, но и других участников рынка, предлагающих продукты с некоторыми различиями. Рекомендуется выбрать трех основных конкурентов и провести всесторонний анализ, оценивая их сильные и слабые стороны, уникальные предложения, доступные первичные и вторичные данные, а также доли на рынке.

Этот анализ поможет избежать недостатков, характерных для конкурентов, и, возможно, использовать их преимущества. Для сбора информации можно воспользоваться автоматизированными сервисами, а также привлечь аналитика или посещать отраслевые мероприятия.

Провести SWOT-анализ будущего продукта

Этот анализ включает в себя оценку четырех аспектов: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы для продукта. Для его выполнения следует придерживаться определенной методики, и рекомендуется проводить его либо всей командой, либо, по крайней мере, основными участниками проекта.

Создать карту пути клиента

Карта пути представляет собой последовательность действий, которые пользователь должен выполнить при взаимодействии с продуктом. Ее составление необходимо для определения общего дизайна продукта и необходимых функций.

Например, для работы с приложением-тасктрекером пользователю нужно войти, установить цели, добавить задачи и указать сроки выполнения — таким образом, формируется карта пути пользователя.

Важно отметить, что карту пути можно дорабатывать на более поздних этапах разработки, особенно после получения обратной связи от пользователей.

Определить ключевые функции MVP

Можно анализировать карту пути клиента и на ее основе выявить необходимые функции для продукта. Эти функции должны быть направлены на решение основной задачи продукта.

Каждый этап на карте пути соответствует определенной функции или набору функций. Важно начать с изучения всех функций, которые могли бы присутствовать в полноценном продукте, а затем выбрать из них основные функции — те, которые следует внедрить в MVP.

Разрабатывать MVP

Процесс разработки обычно выполняется быстро, при этом используются готовые решения, применяются гибкие методологии и экономятся ресурсы. В частности, часто используются методы, такие как Scrum или экстремальное программирование, а также могут использоваться Lean-методология или канбан.

Выбор подходящей методологии имеет большое значение, поскольку неправильная организация процессов может привести к неудаче еще до выхода продукта на рынок.

Провести тестирование

Еще рано выпускать готовый MVP на рынок: вместо этого рекомендуется сначала провести альфа- и бета-тестирование, возможно, среди сотрудников или ограниченной группы пользователей.

Также могут быть организованы открытые испытания. Во время испытаний участники получают доступ к продукту на ранней стадии и могут предоставить обратную связь, что позволяет разработчикам выявить ошибки и устранить их до выпуска на рынок.

Готовый продукт, который успешно прошел тестирование, можно начать продвигать на рынке, проводить рекламные кампании и собирать обратную связь. Это стандартная практика, которой придерживаются многие крупные компании, и она подтверждена многолетним опытом.

Преимущества

В следующем разделе мы рассмотрим ключевые преимущества минимально жизнеспособного продукта и почему его использование может быть весьма выгодным для разработчиков и предпринимателей. Поговорим о том, как MVP помогает снизить риски, экономить ресурсы и оценивать потенциал новых идей.

Функциональность

MVP — это продукт, который уже обладает функциональностью и может быть использован. Давайте рассмотрим пример из повседневной жизни: сырое тесто для выпечки — это еще не MVP.

Простые булочки, приготовленные из этого теста, — это уже MVP, их можно съесть или даже продать. После этого продукт может быть усовершенствован: можно экспериментировать с начинками, добавлять специи и посыпки. Но важно, чтобы начальная версия продукта уже была функциональной и пригодной к использованию.

Проверка идеи, а не технологии

MVP не обязательно требует сложных технических решений. Наоборот, его ранняя версия может быть очень простой с технической точки зрения, но при этом демонстрировать пользователям новую идею.

Например, это может быть простой веб-сайт, созданный на платформе WordPress, который предлагает новый способ заказа продукции онлайн с быстрой доставкой.

Синхронная разработка

Для успешного создания MVP важно провести исследование целевой аудитории. Этот подход был акцентирован автором термина, Фрэнком Робинсоном, сооснователем компании SyncDev.

Он считал, что МЖП — это результат совместной разработки, где команда одновременно работает над продуктом и анализирует рынок, что позволяет создать MVP, отвечающий потребностям пользователей.

Минимум затрат

Минимизация затрат. Концепция MVP стремится к созданию функционального предложения, будь то приложение, сайт или иная бизнес-идея с минимальными временными и финансовыми ресурсами. Если какая-то функция не является срочной, её реализация откладывается на будущее.

Разработчики сосредотачиваются исключительно на ключевой идее, без которой продукт не может функционировать. Продолжая аналогию с булочками: если нет неотложной необходимости добавлять начинку, лучше оставить этот шаг на потом и создать простые булочки.

Вывод

В заключении можно подытожить, что минимально жизнеспособный продукт представляет собой мощный инструмент для разработки и внедрения новых идей. Он позволяет снизить риски, экономить ресурсы и получать обратную связь от пользователей на ранних этапах проекта.

MVP также помогает определить потенциал и жизнеспособность идеи, что делает его неотъемлемой частью современной бизнес-стратегии. Отказываться от соблазна создать «идеальный» продукт с самого начала в пользу технологии может оказаться ключом к успешному стартапу или инновационному проекту.