В 2022 году иностранные вендоры (SAP, Oracle, Anaplan) покинули российский рынок, чем открыли возможность для ускоренного развития российских решений в сфере IBP. За прошедшие 2 года достигнуты серьезные успехи в этом направлении, на рынке сформировалась лидирующая и догоняющая группы вендоров.
Нестандартность событий и плохая предсказуемость среды вынуждает компании искать ИТ инструменты, которые как во время внедрения, так и после него можно будет быстро адаптировать под новые факторы, которые ранее не принимались во внимание.
В 2016 году Optimacros изначально создавался как платформа для широкого круг задач планирования множества бизнес-функций. Его способность быстро интегрироваться в текущий ИТ ландшафт, подключать различные специализированные решения для прогнозирования и оптимизации, self-service подход и низкий порог вхождения позволяют проводить замещение иностранного ПО в кратчайшие сроки.
В текущей ситуации — это критически важный фактор.
До начала 2020-х годов большинство российских компаний внедряло отдельные элементы IBP – например, планирование спроса (DP), планирование продаж и операций (SOP), планирование производства с последующим расчетом экономических прогнозов (Detailed Scheduling, SCP).
Лишь ряд отдельных компаний в 2000-х – 2010-х гг. в России внедрял комплексные решения, как правило, «сшитые» из разных (преимущественно западных) ИТ-систем.
Команда Knowledge Space занимается внедрением ИТ-решений для планирования с 2003 года. Последнее поколение KS вышло на рынок в 2019 году. Платформа создана на основе самых передовых технологий и в соответствии с самыми актуальными трендами – команда Gartner участвовала в разработке целевой архитектуры.
Если говорить о конкуренции на российском рынке – она высокая. Качественное предложение российских систем планирования ограничено несколькими вендорами.
У KS есть ряд преимуществ, позволяющих успешно реализовывать масштабные проекты по интегрированному планированию для крупнейших российских компаний из производственных отраслей, FMCG и ретейла. С точки зрения решения комплексных высокопроизводительных задач IBP для производства и управления цепями поставок в крупных организациях, KS обладает, пожалуй, наибольшим опытом.
KS подходит как полное импортозамещающее решение для таких систем как SAP IBP, SAP APO, Anaplan, Quintiq и Aucerna.
Вопросы импортозамещения
Ключевыми игроками российского рынка IBP до февраля 2022 года являлись: Anaplan, SAP IBP, Oracle IBP и другие западные решения. История их развития насчитывает много лет, в течение которых функционал платформ постоянно расширялся и достаточно полно покрывает потребности среднего и крупного бизнеса.
В то же время данные платформы являются весьма громоздкими, неповоротливыми, сложными для обучения и внедрения, имеют избыточный функционал.
При подготовке курсов мы ориентируемся на современные тенденции в сфере образования, внедряем геймификацию и даем много практических заданий для полного погружения в особенности системы. Сейчас любой партнер и клиент Optimacros может быстро и комфортно освоить наше ПО.
Обучение бесплатно, ролики размещены в открытом доступе на нашем YouTube-канале. Также мы тесно взаимодействуем с ведущими российскими вузами – такими как МГУ, ВШЭ, МИФИ и другими.
На данный момент мы сертифицировали более 150 специалистов вне нашей компании – у Партнеров и Заказчиков. Не каждый обученный специалист получает сертификат – лишь те, кто успешно решает все задачи на платформе.
Мы продолжаем разрабатывать новые курсы, дополнять и обновлять ранее созданные. Количество обучающихся постоянно растет.
Anaplan
TeamValue, одна из компаний-партнеров Anaplan в России, выбрала в качестве импортозамещающего решения для Anaplan российскую low-code платформу Knowledge Space
«Knowledge Space соответствует всем требованиям к современным системам планирования и по ряду характеристик даже превосходит Anaplan» — отметил Алексей Карнаух, Генеральный директор TeamValue
Anaplan — это облачная платформа для планирования и прогнозирования, которая используется компаниями по всему миру. По данным компании, у Anaplan более 1200 клиентов в 200 странах, включая такие известные компании, как Coca-Cola, Adidas, L’Oreal, Sony и многие другие.
«Optimacros — это единственная платформа, при переходе на которую можно говорить именно о миграции решений Anaplan с сохранением ключевых алгоритмов исходной модели и низким порогом входа для команды заказчика», — отмечает Евгений Яцевич, управляющий партнер консалтинговой практики OptiTeam
Среди преимуществ Anaplan выделяют:
- Гибкость и масштабируемость: Anaplan позволяет пользователю создавать и изменять модели планирования без необходимости программирования или IT-поддержки. Он также способен поддерживать большие объемы данных и масштабироваться в соответствии с потребностями компании.
- Коллективное планирование: Anaplan обеспечивает возможность совместной работы нескольких пользователей над одной моделью планирования, что позволяет более эффективно управлять планированием и обеспечивает долгосрочные и краткосрочные прогнозы на основе реальных данных.
Anaplan позволяет компаниям создавать и управлять сложными моделями планирования, такими как финансовое планирование, планирование продаж, планирование персонала и другие. Платформа предоставляет возможность пользователям вносить изменения в модели, обновлять данные и делиться информацией с коллегами.
SAP IBP
В настоящее время реализуется проект по замещению SAP IBP на базе Knowledge Space для крупной промышленной компании.
SAP IBP (Integrated Business Planning) – это решение SAP для оперативного и стратегического планирования, прогнозирования и моделирования. Вот некоторые преимущества SAP IBP:
- Мощные аналитические возможности: SAP IBP предоставляет широкий набор инструментов для проведения анализа данных, включая прогнозирование, оптимизацию и симуляцию. Это позволяет более точно планировать и прогнозировать бизнес-процессы и управлять рисками.
- Real-time планирование: SAP IBP обеспечивает возможность проводить планирование в реальном времени на основе актуальных данных. Это позволяет компаниям быстро реагировать на изменения рыночных условий и принимать обоснованные решения.
- Интеграция с другими системами SAP: SAP IBP легко интегрируется с другими решениями SAP, такими как ERP, CRM и аналитика, что облегчает совместную работу между различными отделами предприятия и обеспечивает полную видимость бизнес-процессов.
Oracle IBP
Oracle IBP (Integrated Business Planning) – это решение Oracle для интегрированного планирования и прогнозирования бизнес-процессов. Вот некоторые преимущества Oracle IBP:
- Цельная облачная платформа: Oracle IBP предлагает полностью облачное решение, которое обеспечивает масштабируемость, гибкость и удобство использования. Он также обеспечивает надежность и защиту данных в соответствии с требованиями компании.
- Продвинутая аналитика: Oracle IBP предоставляет такие возможности, как моделирование сценариев, прогнозирование и оптимизацию процессов.
- Интеграция с другими системами Oracle: Oracle IBP может быть легко интегрирован с другими системами Oracle, такими как ERP и CRM. Это обеспечивает связность и согласованность данных между различными отделами и процессами предприятия.
Конкуренция на российском рынке
В ближайшие 5 лет ожидается кратное увеличение российского рынка IBP. Основные причины две:
- Интегрированное планирование — новая сфера, привлекающая к себе большое внимание благодаря учету множества факторов, таких как спрос, цепочки поставок, сезонность и макроэкономическая ситуация, складские запасы и др.
- Уход западных вендоров и массовый тренд на импортозамещение открывает дорогу российским решениям.
Количество выполненных проектов IBP
Согласно данным рейтинга IBP 2023, в России насчитывается порядка 230-250 внедрений IBP-систем. Это число может показаться невеликим сравнительно с количеством компаний, для которых актуален этот вид ПО — 5 000-10 000 единиц, но оно говорит о том, что всего лишь 3-5% рынка заняты внедрениями IBP-систем.
Распределение клиентов между поставщиками неравномерное. 6 ведущих игроков получили 93,5% рынка (216 внедрений из 231). Остальные 5 поставщиков на данный момент имеют только 6,5% внедрений.
Ведущие российские решения
Среди российских решений сегмента IBP стоит выделить Knowledge Space (KS), Optimacros, Форсайт.Аналитическая платформа.
Knowledge Space
Knowledge Space (KS) представляет собой платформу для интегрированного планирования, которая объединяет функционал систем планирования, low/no-code платформ и систем управления корпоративной архитектурой.
Основное преимущество использования KS – это возможность создания объектно-ориентированных моделей с максимальной гибкостью. Это позволяет описать любую специфику цепей поставок.
Optimacros
Optimacros — российская универсальная платформа для планирования, бюджетирования и аналитики (CPM/IBP), которая предлагает self-service подход. Она сочетает в себе простоту моделирования на основе формульной логики, технологии low-code/no-code и надежность решений корпоративного класса.
Система помогает автоматизировать процессы в рамках планирования экономики отдельных бизнес-функций, таких как продажи и маркетинг, HR, цепочки поставок и финансы, а также создавать единый инструмент для интегрированного планирования в компании в целом.
Форсайт.Аналитическая платформа
Форсайт.Аналитическая платформа — это инструмент для анализа данных и принятия решений на основе данных. Платформа предоставляет широкий функционал для анализа данных, включая возможность создания моделей, визуализации данных и проведения прогнозного анализа.
Форсайт также позволяет интегрировать данные из различных источников и обеспечивает высокую степень безопасности данных. Платформа может быть использована в различных отраслях, таких как финансы, производство, розничная торговля и другие.
Заключение
Конкуренция на рынке интегрированного бизнес-планирования (IBP) на данный момент относительно невелика, так как после ухода западных вендоров высвободился большой объем заказчиков, мигрирующих на российские решения. Тем не менее, конкуренция нарастает, так как большинство крупных компаний уже определились с выбором, и за остальных борьба, очевидно, усилится.
Развитию рынка способствует и малое проникновение IBP в российский бизнес. Чем лучше концепция интегрированного бизнес-планирования проявит себя в действии, тем выше будет спрос на решения, по итогам которого конкуренция обострится.
